三種基本策略增加銷售成績
基本有三種：
一、增加客戶數目
二、提高客戶每一筆平均訂購量
三、延伸客戶重複訂購次數
經營直銷四大助燃物
2, 信念不動搖
3, 教育及知識
4, 環境的支持
成功的直銷領袖有5幾個基本原則是必須的：
1.言行永遠積極：沒有人會願意跟隨意志消沈的領導者。隨時隨地保持你的興奮度。
2.相信自己的信念：認為是正確的事，就拿出勇氣去執行，雹持你對目標的信仰。
3.以身作則：永遠都是以行動的經驗做為教育的素材，以自己的成就去說服，領導你的組織。
4.有宏觀的目標：要做大夢，建立大格局，讓夥伴也知道你的目標並且追隨，支持著你。
5.保持對人的熱愛：擁抱群眾、擁抱每一個夥伴，真心關心他們，並感染他們也擁有這份熱情。
1.言行永遠積極：沒有人會願意跟隨意志消沈的領導者。隨時隨地保持你的興奮度。
2.相信自己的信念：認為是正確的事，就拿出勇氣去執行，雹持你對目標的信仰。
3.以身作則：永遠都是以行動的經驗做為教育的素材，以自己的成就去說服，領導你的組織。
4.有宏觀的目標：要做大夢，建立大格局，讓夥伴也知道你的目標並且追隨，支持著你。
5.保持對人的熱愛：擁抱群眾、擁抱每一個夥伴，真心關心他們，並感染他們也擁有這份熱情。
影響顧客戶忠誠度的結構性因素
2、使用其他互動方式 (如客服拜訪、電郵、電話) 的頻率。
3、情感因素或經濟因素的考量。
4、同業間產品或服務的差異性。
5、更換業者及方便購買的容易程度。
打造得分之鑰
直銷，也有許多值得令人嘆為觀止的技術和能力表現，諸如演說技巧、領導能力、溝通能力、時間管理等等。當然直銷商也有必須具備的〝得分〞能力，那就是所謂的直銷基本面——「學習」「推薦」「帶線」，直銷商如果缺乏這樣的能力，其他能力再強都毫無意義。
直銷生態的所有活動、學習、訓練，最終目標都必須去幫助〝得分〞，否則，充其量只是花拳繡腿而已。
所以，每一位直銷商都應經常去反思自己到底具備多少的〝得分〞能力，是否有需要補強的地方？因為一個缺乏〝學習〞〝推薦〞〝帶線〞力的人，卻想擁有成功的直銷事業，那無疑是緣木求魚、不切實際。
因此，我們必須把自己的學習主軸擺在這道基本面上，便可讓我們獲得一個明確的學習焦點，並可為自己的直銷事業確立一套更為準確的戰略。
11月份我們首先完成了小組訓練教材，幫每一位新伙伴紮好基本動作。12月份我們要開始作會場的NDO課程，1月份開展全台的系統運作。團隊陸續為各伙伴擬定戰略，打造精良的武器，有了這些教材與課程，夥伴們便能夠更精準的切中直銷的運作脈動。
請用心去愛惜這份教育訓練資產，這是用無數資源和無可計價的智慧，所打造出可讓你縱橫直銷得分的寶典，。我敢跟各位保證，多去看〝它〞、讀〝它〞、聽〝它〞、用〝它〞，必然會在你的生命中，闢建出壯麗的山河。
直銷是壓縮成功
許多人為直銷著迷的原因，是它可幫助沒背景或龐大資金的人們在短的時間成功致富。直銷可幫助人們在三、五年的時間內累積其他行業十年、二十年，甚至更久才能得到的財富、成長與人際關係。
的確，我們看到很多的直銷菁英，經過幾年的努力後，月收入五十萬、百萬甚至更高。這在其他行業幾乎是一輩子也做不到的。然而，在直銷幫助人們快速成功致富的過程中，千萬別忘了基本的遊戲規則——「天下沒有白吃的午餐」。
要得到什麼，可得先付出對等的代價。要在三、五年的時間中，獲得別的行業十年、二十年才能得到的財富與成長，就必須在三五年的時間中，付出別人十年、二十年的努力與代價。這是很公平的，在直銷事業中，沒有所謂「不勞而獲」，只不過它提供了一個「壓縮成功」的機會給渴望快速成功致富的人們。
因此，相較於一般行業，要在直直銷事業快速成功致富，絕對可能。但是得先做好心理準備，在這二、三年的時間中，你得付出別人十年、二十年付出的努力、受到別人十年二十年才會受到的拒絕與挫折、面對別人十年二十年才面對的挑戰，不是可不可能，端看你願不願意，這是很公平的。
太多的事實證明，直銷事業真的可以幫助人們完成一切想完成的夢想，快速的壓縮成功，讓自己未來有更多的時間來享受生命。然而，成功的關鍵，在於「願意先付出」。在發展夢想的同時，也看清楚現實的狀況。如此一來，在遭受挫折與打擊時，我們能夠很坦然面對，並以平常心處之。
因為這是我們在藉由直銷事業快速成功、實現夢想時，所應付出的「必然代價」。
posted by 領袖教育學院 林義修
